Курс Продажи B2B

Курс Продажи B2B

  • Количество академических часов: 32, занятий: 8
  • Очное обучение. Базовая цена: 32000 руб.
  • Очное обучение. Цена со скидкой: 28800 руб.
Записаться на курс Оплатить обучение Обучиться в кредит
  • assignment_lateЛицензия на образовательную деятельность

    Лицензия № 037133 от 16.02.2016 г. на право оказывать образовательные услуги по реализации образовательных программ по видам образования, по уровням образования, по профессиям, специальностям, направлениям подготовки (для профессионального образования) по подвидам дополнительного образования, указанным в приложении настоящей лицензии.

  • assignment_turned_inУчитываем требования профстандартов

    В учебном центре ГЦДПО содержание образовательных учебных программ учитывает: профессиональные стандарты; квалификационные требования, указанные в квалификационных справочниках по соответствующим должностям, профессиям и специальностям; квалификационные требования к профессиональным знаниям и навыкам, необходимым для исполнения должностных обязанностей, которые устанавливаются в соответствии с Федеральными законами и нормативными правовыми актами Российской Федерации.

  • schoolДокументы по окончании обучения

    Лицам, успешно освоившим дополнительную профессиональную программу и прошедшим итоговую аттестацию, учебный центр ГЦДПО выдает удостоверение о повышении квалификации.

    Федеральный закон от 29.12.2012 N 273-ФЗ (ред. от 07.03.2018) "Об образовании в Российской Федерации". Статья 76. Дополнительное профессиональное образование.

    По окончании обучения этого курса повышения квалификации вы получите Удостоверение учебного центра ГЦДПО, с регистрацией его в Федеральном реестре сведений документов об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении (ФИС ФРДО).

По курсу доступны следующие формы обучения:

Расписание и цены

Ближайшая группа
Время занятий
Цена
Скидка
Дни занятий
Место / ФИО преподавателя
28.06.2021
Онлайн
15:30 - 18:30
Записаться
28800
Оплатить
10%*
ПН, СР, ПТ
м. Белорусская - Вельматкина И.А.
28.06.2021
Дневная
15:30 - 18:30
Записаться
28800
Оплатить
10%*
ПН, СР, ПТ
м. Белорусская - Вельматкина И.А.
* - скидка действует ограниченное время. Успейте записаться на курс заранее!

Описание курса

Что такое B2B-продажи

B2B продажи, что по английски звучит как business to business, или на русском - бизнес для бизнеса, означает ни что иное, как продажи товаров или услуг одной компании - другой, под компаниями понимаются любые организации с различными формами собственности, различным капиталлом. В2В - этот термин определяет тот вид информационного или экономического взаимодействия, когда для юридического лица конечным потребителем является не конкретный рядовой потребитель, а компания или бизнес.

Учебный курс по B2B-продажам

Учебный курс Продажи В2В предназначен для практикующих менеджеров по продажам, менеджерам по работе с клиентами, работающих на рынке B2B, а так же для лиц, желающих повысить квалификацию в области продаж. Учебная программа включает в себя вопросы работы с клиентской базой компании: поиск новых клиентов, подготовка к переговорам, этапы и техники ведения переговоров с целью продажи, заключение сделки. Способы работы в сложной ситуации. На практических занятиях слушатели курса формируют профессиональные навыки ведения переговоров с целью продажи. Учебный курс позволяет подготовить квалифицированных специалистов по продажам на рынке В2В. Слушателям курса, успешно окончившим обучение, выдается удостоверение установленного образца.

Пройдя обучение по курсу Продажи В2В, вы повысите свою коммуникативную компетенцию, сформируете у себя профессиональные навыки работы, обеспечивающие успех в области продаж и станете квалифицированным специалистом по продажам на рынке B2B.


Записывайтесь на Курс Продажи B2B в Москве прямо сейчас! 

Скачать программу в формате pdf

Учебная программа курса

Модуль 1. Специфические особенности B2B продаж.

Форма проведения занятия – лекция, практическое занятие

Количество учебного времени – 8 академических часа

Перечень основных вопросов, подлежащих изучению:

  1. Отличительные особенности работы в области продаж на В2В рынке.
  2. Требования бизнеса, требование контрагента.
  3. Ключевые лица организации.
  4. Подготовительный этап продажи.
  5. Практическое занятие. Ролевая игра.

Модуль 2. Стратегия и тактика работы с клиентом.

Форма проведения занятия – лекция

Количество учебного времени – 12 академических часов

Перечень основных вопросов, подлежащих изучению:

  1. Клиентская база. Привлечение новых клиентов.
  2. Стратегии и тактики ведения переговоров.
  3. Этапы переговорного процесса.
  4. Личные качества и навыки менеджера по продажам.
  5. Заключение сделки.
  6. Документальное сопровождение.
  7. Практическое занятие. Ролевая игра.

Модуль 3. «Сложная» продажа. Методы работы.

Форма проведения занятия – лекция, практическое занятие

Количество учебного времени – 12 академических часов

Перечень основных вопросов, подлежащих изучению:

  1. Сложные переговоры.
  2. Возражения. Техники работы.
  3. Когнитивные искажения.
  4. Противостояние манипуляциям.
  5. Практическое занятие. Кейсы.

Итоговая аттестация.

Преподаватели курса

Вельматкина Ирина Анатольевна

Записаться на курс Оплатить курс прямо сейчас

Записаться на курс по телефону +7 (495) 150-31-41 - до 21:00

Остались вопросы по обучению? Звоните! Наши менеджеры с радостью проконсультируют вас и расскажут о наших скидках и спецпредложениях.

Поделитесь с друзьями и коллегами в социальных сетях!
Учитесь вместе!

Направления обучения

folderКурсы кадрового делопроизводства и управления персоналомfolderКурсы логистики, таможни и ВЭДfolderКурсы менеджеров по персоналуfolderКурсы по эффективным продажам

Отзывы

Оплата обучения

Свяжитесь с нами по телефону 8(495)150-3141 сразу после оплаты

Форма обучения*

Цена: рублей














Если при нажатии на кнопку "Оплатить курс" не происходит перенаправление на сайт платёжной системы, возможно Вам необходимо отключить блокировщик рекламы или заполнить форму используя другой браузер. ИНСТРУКЦИЯ

Нажимая кнопку «Оплатить курс», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с законом №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 и офертой.

__
Предварительная запись на курс














Нажимая на кнопку "Записаться на курс" вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с законом №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006.

14 причин учиться в ГЦДПО

15 лет успешной работы
Более 41 000 выданных дипломов.
Свыше 240 курсов, семинаров и тренингов.
Авторские методики преподавания.
Авторизованные курсы Corel и Autodesk.
Международные сертификаты Autodesk.
Современное оборудование.
Стабильное обновление учебных программ.
Курсы узкой специализации и модульные курсы.
Преподаватели – действующие практики.
Консультационная поддержка выпускников.
Удобное расположение (центр Москвы).
Расписание, с учетом возможностей слушателей.
Постоянно действующие акции.